重庆医博会展会总结报告

为期4天的重庆医博会已于10月26落下帷幕，在我们全体同仁的辛苦努力、团结协作之下取得了圆满的效果。现对本次展览会加以总结，具体如下：

一、展会概况

重庆医博会，是始创于1979年的CMEF医博会，该展会是亚太地区最大的医疗器械及相关产品、服务展览会。今年的重庆医博会是该展会自举办以来第72届。本届大会以“创新科技 智领医疗”为主题，携手来自全球26个国家/地区的2800多家参展企业，共同展示来自医疗科技领域的最新技术成果和创新产品，吸引了来自全球140多个国家的8万人次专业观众到场参观。苏州海路受邀与国际知名品牌同台竞技，整个展会期间，许多国内外客户前来咨询，展台现场人流如织。通过本次展会，海路发出宣传彩页一千多份，收集到意向客户资料数百位，现场订购超过百台，并且吸引到了不少媒体前来报道。

二、展会收获

此次重庆医博会为期4天，尽管时间很短，但因组织工作到位，准备充分，在公司品牌提升和新品推广上收到了非常圆满的效果。

1、公司品牌

此次海路受邀参加重庆医博会，与国内外知名品牌同台，可见海路这一品牌在行业内的知名度已逐渐扩大。此次展会，无论是展台面积还是展台位置，都是海路自参加医博会以来最大的一次，也从另一个侧面说明了，海路逐渐具有了一定的品牌知名度。在4天的展会期间，海路展台人流如织，各方问询络绎不绝。更吸引自海外的参观者，前来咨询问候。

2、新品推广

本次医博会上，苏州海路新近研发的全球首台全自动粪便分析仪HALO-F380首次全球亮相。该产品具有检测速度快的特点，其样本处理速度达120个标本/小时，测试速率达600-1000个测试/小时。此外该产品流水线自动进样系统也吸引到参观者。该项产品的出现刷新了国际领先水平。此外，该产品采用多通道试剂系统，每种试剂一次可加200-800人份，试剂恒温系统，自动判读，急诊可以随时插入。正是凭借了自身领先的自动化水平、系统高速处理效能以及灵巧的外观设计，该新品一经亮相，便受到众多的客户前来咨询，现场即订购超过百台，更吸引到不少媒体前来报道。

3、展会成绩

本次医博会上，苏州海路接待国内外客户500多人次，详谈客户近百人，现场签代理合同近10份，合同总金额超200万元人民币，其中确定仪器装机医院2加，分别为广东和宁夏地区。

三、展会感想

为期4天的展会现已落下帷幕，通过4天的参展，整个参展团队的应答技巧和业务知识都得到了进一步的提高，在与参展人士的交流沟通中，也有了自己的领悟和经验。有时候，同样的一个问题用一个不同的方式，就能让人产生合作下去的想法，这些都需要现场的应答经验，以及对行业和专业知识的深入了解。但是4天的展会对我们大家来说都是获益良多的，各个环节的接触，协调，使我们积累了更加丰富的经验，期待着下一届展会的到来。

四、展会心得

1、工欲善其事 必先利其器

俗话说的好，磨刀不误砍柴工，做一件事情之前，准备工作必不可少。参加重庆医博会之前，我们公司做足了充分的准备，从参展的目的，展位的选择，展台的设计装修到展品的选择运输以及参展人员的选择培训等多个环节，我们都提前做好了计划。有了计划后，展会就能按部就班，井然有序。这也是此次展会成功的一个重要因素。

2、保持热情

此次参展的同事，能够以热情的态度对待每一个来访的参观者，我想也是此次参会人流如织的一大原因。常言说的好，表现的热情，就会变得热情，反之亦然。热情洋溢无坚不摧，十分有渲染力。另外，本次展会期间招募了两名靓丽的外籍模特，也让我们海路这样一家科技企业，显得具有一颗“热情洋溢”的贴近大众的心，给参观者以自然亲近感。

3、分辨客户

展会期间，前来咨询访问的人很多，但并不是每一个都有真正的合作意向。对于那些看都不看直接拿了画册就走的人，也就没必要与其深入沟通。真正的买家或潜在的买家一定要重点对待，从了解对方的经营范围、现阶段的要求等方面加以分辨，找准真正有意向的客户，结合彩页对其进行讲解，快速的获得有效客户信息。另外，切忌以貌取人，不能从参观者的外观衣着，判断是否是潜在的客户。

4、了解信息

展览会是了解同行信息的好地方，展览会将各地的同行聚集，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间。也能通过查询走访等，了解自己产品的市场潜力以及行业的发展情况。通过此次展会，海路的产品在自动粪便分析领域依然保持领先位置。

总的来说，此次重庆医博会，我们进一步扩大了海路的知名度和影响力，并且实现了对海路新产品的大力推广。通过此次展会，我们也了解了国内自动粪便分析的市场现状。这将使我们海路能够在今后的发展中克服不足，扬长避短，创出更好的业绩。也正是通过大家的齐心协力，本次展会取得了非常成功的效果。我们也期待下一届展会，相信一定会更好！